奥华闪亮新品大不同 战略规划发布赢未来

4月14日,奥华涅槃重生腾飞2016营销规划培训会在浙江金华拉开序幕。来自奥华四面八方的合伙人满怀希望和喜悦参加本次会议,奥华公司总经理郑长贵以及奥华各部门领导共同出席本次会议。同时在大会现场,来自行业内众多媒体共同见证此次盛会。

下午1点整,奥华合伙人入大会现场,并在会议正式召开前分批次进行团队展示。他们挥舞着大旗,呼喊着口号,展示他们的风采,绽放他们的热情。“我相信我就是我,我相信明天”他们用歌声表达他们的喜悦,他们用歌喉表达他们的雄心。

大会正式开始,主持人首先和全体奥华家人来了个开场互动,将大会气氛推向新高,而奥华销售部成员一段开场热舞更是将大会推向第一个高潮。

在精彩的团队展示之后,会议正式召开,首先由奥华总经理郑长贵郑总上台发布详细的奥华2016战略规划。

对于为什么选择在4月份来金华召开年度会议,郑总指出,首先,五一活动即将开始,此时很有必要召开营销大会;其次新年之后大家能感受到市场的压力,能从中找到问题,这些问题就是要在会议上解决;同时应对竞争的有力武器爆款产品也将发布;最后奥华金华标准体验店是一把标杆,值得全体奥华合伙人借鉴和学习。

行业大趋势已显现。2015年整体经济环境不景气,奥华合伙人在终端虽然发展同样遇到困难,但是仍然以同比2015年大幅增长的好成绩在同行中名列前茅。2016年建材市场情况仍然不容乐观,全国市场环境持续低迷。可尽管如此,电商购物、智能产品、私人订制、国产品牌、好看实用物美价廉的产品已成为家居建材行业的消费大趋势。

趋势就是企业追逐的目标。2016年奥华围绕着行业大趋势将战略规划集中在产品创新、营销创新、服务创新三方面。

郑总详细的说道,产品创新要立足产品,以产品品质为基准点,持续提升产品品质;集成并不断改进产品功能,提升产品的智能化、科技感、打造绿色生态的人性化产品;贯通产品研发、营销模式、产业体系,提供优秀的高性价比产品;以“集成创新”为发展理念,构建并整合创新产业链,拓展产品运用空间,打造丰富的家居生活系统产品体系;深度调研,规划产业走向,建立工业设计创新部和技术中心。

营销创新要以互联网做超级引流,以常态活动引爆市场,以差异化卖点打动客户,以爆款思维吸引眼球,以专业设计驱动销售,打造感动服务建立口碑营销。服务创新有两方面,对消费者走心、放心、奥华吊顶的缺点舒心、交心,对于服务团队要引导、培养、提升,实现共赢。

最后,郑总总结到,2016年奥华合伙人就要朝着这八个方向去行动:不断坚持、保持信心、未雨绸缪、主动学习、居安思危、了解市场、学会取舍、拥抱互联网。只有这样才能越折腾越精彩!

精彩的营销发布赢得台下一片热烈的掌声,这些规划不仅让奥华合伙人明确了发展目标,同时也更清晰的掌握了市场动态和行业形势,对于更好的制定当地市场销售策略有指引意义。

产品是营销的基础,是企业竞争的核心,是终端爆破的有力武器。本次大会上,奥华爆款产品也一并发布。研发部经理贾晓进就奥华2016新品作了介绍。

贾经理就LED系列、扣板产品系列、晾衣架产品线系列、威利斯II超薄电器等系列为奥华合伙人作了详细的图文组合介绍,让全体人员对奥华2016产品策略有了详细的认识。

:涅槃重生腾飞2016,奥华的凤凰涅槃之路在此开启。经过一天的会议,奥华全体合伙人对2016年的市场有清晰深刻的认识,对于决胜2016也增添了更多信心。明日奥华将主要围绕着终端运作做详细会议培训,慧聪网在现场为您全程关注。

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2014年8月23日下午2点左右,顶上集成吊顶品牌形象代言人黄晓明来到浙江嘉兴富悦大酒店。[详细]

2014年7月15日,“2014奥华合伙人创富论坛暨15周年感恩回馈盛典”在浙江嘉兴富悦大酒店隆重举行[详细]

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人物专访_中国广播网

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“我不是一个好的管理者,而是一个好的销售者。”奥华集成吊顶北京区域总经理顾有才将自己定义为“Top sales”,“我从来都不会把客户的投诉和售后当成一种麻烦。相反,从事集成吊顶行业三年多的时间,让我学会了如何去做好服务,如何与客户成为朋友,而只有这样,我的业务才会越做越多。我也从不吝啬告诉同行如何做好吊顶,怎么做好市场,因为我当他们是朋友,只有大家进步了,这个行业才能往前走,市场才会越做越大。”

爱笑、谦虚,善结人缘的顾有才在京城建材团购圈中颇有名气,“这么多年的从业经历教会我,‘爱上一个人,爱上一件事。只做一件事情,才能做得好’。当我认可一个人的时候,我就认可了这件事。多年前,我认可了奥华老总,于是我认可了奥华吊顶,并把它当成一种事业去经营。”顾有才感慨道,“2005年我加入奥华,奥华给予了我充分的发展空间。公司的经营理念吸引了我,奥华致力于做整套房屋吊顶解决方案,做专做好,而非简单地一加一。正是这种理念,加之值得信赖的产品质量及完整的售后服务系统,才更让我坚信:奥华是我事业的全部,甚至是我生活的全部,而非简单的赚钱工具。”

据顾有才介绍,吊顶项目占据软装成本的10%左右。“吊顶是装修必备品,是刚需。目前,国内整个吊顶行业处于成长期。但这个行业门槛低,公众认知度也不高,这就不可避免地出现很多问题。很多小企业小资本做吊顶,一方面不顾质量,前期暴利后期全部吐回用来维修更换产品。另一方面不做售后服务,做完一单是一单,奥华吊顶的缺点把品牌做差的同时也把市场做差了。”奥华集成吊顶北京区域总经理顾有才表示,目前吊顶行业不规范,亟待调整。

“同行做得不好,就是我的一个机会。我在这个时候把产品做好,把市场做大,别人就追不上了。”顾有才表示,“可以说,奥华吊顶在某些产品上已经领先同行五年了,很多高端智能生态产品被喻为吊顶界的LV。”顾有才表示,除了高端产品,奥华同样为普通老百姓提供最具性价比的产品。“奥华重视产品质量,更注重服务。在我看来,服务是企业生存之本。我们做好一项交易,就相当于制造一个客户宣传的机会,口口相传,奥华用口碑说话。”

从接手奥华北京区域代理不久后,顾有才就看中了团购这一新兴渠道,“我几乎参与了京城所有的团购网站活动,与北京家居网合作3年,没有一场断过。”据顾有才介绍,奥华在北京家居网团购活动中的营业额占整体营业额的40%到50%。“通过团购这个渠道,能够使产品有效迅速地推广开来,品牌知名度得到很好的提升。”顾有才认为,传统渠道与新兴渠道是相辅相成的。

“大家都说市场不好,我不这样认为。房产调控对家居行业确实有一定影响,但企业运营关键还在于自身。对于吊顶行业来说,像奥华这种优势品牌偏少,竞争相对较小,市场较为乐观。”顾有才认为,“危机,危机,有‘危’才有‘机’!行业在洗牌的时候,正是我们扩张的最佳时刻。在传统渠道上,我们能够以最低成本获取最佳位置。等到生意回暖的时候,我相信市场会更好!”

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